Blog  Dejte lidem důvod chtít vaše služby

Dejte lidem důvod chtít vaše služby

K nalezení vnitřní motivace nepotřebujete drahého kouče ani AI. Jediné, co budete potřebovat, bude jedna dětská hra a trocha času.

Martin Skřivánek
08-12-2025
Dejte lidem důvod chtít vaše služby

Najděte své „Proč“ a najdete i zákazníkovu motivaci

Pro většinu tvůrců zůstává smysl jejich práce ukrytý za nejasným pocitem. Buď je něco naplňuje, nebo demotivuje, ale nevědí přesně proč. Cílem není vymýšlet vzletná hesla, ale „zvědomit“ a převést do slov to, co vás skutečně pohání – ať už je to touha po lepší budoucnosti pro děti, nebo prostá potřeba zaplatit složenky.
A v marketingu platí vnitřní motivace dvojnásob.
Než začnete řešit publikační plány, ladit web nebo spouštět placenou reklamu, zastavte se. Zkuste si nejprve položit zdánlivě banální otázku: „Proč dělám to, co dělám?“.

Co vám odhalené „Proč“ přinese (a co ne)

Nebudeme si lhát. Definované „Proč“ vám krátkodobě nezvýší prodeje, nezvedne ceny ani nepřihraje tisíce sledujících . Změna, kterou přináší, není kvantitativní, ale kvalitativní:
  • Kvalita interakcí: Místo honby za čísly přitahujete lidi, kteří to vidí stejně.
  • Důvěryhodnost a motivace: Nastavuje vnitřní kompas a dodává projektu autenticitu.
  • Odlišení od konkurence: Pokud například provozujete bezobalový obchod, vaše „Proč“ rozhodne, zda budete jen dalším zeleným krámkem, nebo místem, které komunikuje hodnoty tradice a domova.

Metoda 5x Proč: Vraťte se do dětských let

K nalezení niterné motivace nepotřebujete drahého kouče ani AI. Postup připomíná dětský zvyk ptát se stále dokola „A proooč?“, dokud se nedoberete k podstatě.
Stačí papír, tužka a upřímnost. Jakmile si odpovíte na první otázku, vezměte tu odpověď a zeptejte se na ni dalším „Proč?“.
Příklad z praxe: Bezobalový obchod Podívejte se, jak se mění hloubka odpovědí během pouhých pěti kroků:
  1. Proč otevírám bezobalový obchod?
      2. Protože chci pomoct ekologii ve svém okolí.
  1. Proč chci pomoct ekologii?
      2. Protože chci ochránit planetu pro své děti.
  1. Proč chci ochránit planetu pro děti?
      2. Protože mi záleží na rodině.
  1. Proč mi záleží na rodině?
      2. Protože je pro mě symbolem kořenů a toho, že někam patřím.
  1. Proč jsou důležité kořeny?
      2. Protože mi záleží na identitě a sepjetí s domovem/zemí.
Vidíte ten posun? Z obecné „ekologie“ jsme se dostali k hlubokým hodnotám tradice a domova. To zcela změní způsob, jakým budete o značce mluvit a koho oslovíte.

Akční kroky pro vás

Neplýtvejte energií na projekty, kde necítíte smysl. Pokud s vámi mise nerezonuje, jen maříte čas.
  1. Zeptejte se pětkrát „Proč“ za svým projektem.
  1. Definujte svou niternou motivaci a napište si ji na viditelné místo.
  1. Hledejte možnosti, jak tyto hodnoty propsat do reálného fungování vašeho byznysu.
Díky tomu získáte nadhled. Možná zjistíte, že váš současný projekt je jen jednou z mnoha cest, jak své „Proč“ naplnit .
Martin Skřivánek